Как торговать оптом и что это такое? Основы и советы.

Для начала давайте разберемся, что такое оптовая торговля. Многие считают, что это торговля партиями товара, когда покупают много. Но если вы купите в магазине несколько буханок хлеба, это будет считаться оптовой закупкой? Нет. В розницу можно продавать любое количество единиц товара.

Тогда вы скажете, что ОПТ это когда покупают много и за это получают скидку. Тоже нет! Скидку тоже можно получить покупая товар в обычном розничном магазине, например при какой нибудь акции “купи две буханки хлеба и получи третью за полцены”.

Понятие оптовой торговли существует только благодаря существованию розничной торговли, как ее противоположности. Исходя из этого — в законодательстве введены разные правила налогообложения этих форм торговли: оптовой и розничной. Другими словами: оптовая торговля (опт) — это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется.


Исходя из вышесказанного, следует сделать следующее утверждение: понятия «оптовая торговля» и «оптовая цена» никак не связаны между собой.

Оптовая цена — цена за партию товара, цена с учетом скидки при приобретении партии товара.

Оптовая торговля — форма торговой деятельности, когда покупатель идентифицируется.

Но не важно, как вы продаете — оформляете все документы для оптовой торговли или просто предлагаете оптовую цену для сбыта крупных партий — схема работы кардинально отличается от продажи в розницу. Об этом мы и хотим поговорить в нашей статье.

Если вы находите статью полезной, поделитесь с друзьями. Спасибо!

Отличие заключается в целях и потребностях покупателей.

Многие предприниматели допускают ошибку смешивая предложения на своих сайтах — выставляют товар для розницы, описывают преимущества, условия оплаты, доставки и все что может интересовать обычного покупателя и тут же добавляют условия работы оптом — другие цены, другие возможности, другие условия.
Таким образом запутывая обе категории покупателей, которые могут засомневаться — туда ли они вообще попали.

К тому же такой подход сильно затруднит возможность настроить правильный поток клиентов с помощью рекламы. Людям, которые ищут надежных партнеров и выгодные условия закупки, не интересны разного рода хиты продаж, новинки сезона, распродажи и прочие уловки для розничных покупателей. А розничных покупателей в свою очередь будет слабо интересовать возможность купить вагон кроссовок или фуру стиральных машин.

Поэтому позиционирование крайне важно. Если вы продаете и оптом и в розницу — делайте две разных площадки, на которых будет информация направленная исключительно на потребности конкретной целевой аудитории, а реклама соответствовать ожиданиям клиента.

Как продавать партиями через интернет

Итак, нам нужно продавать партиями по оптовым ценам.
Для начала надо выстроить правильное предложение. В этом помогут портрет целевой аудитории и анализ конкурентов. Цена и условия должны соответствовать уже имеющимся предложениям на рынке. Ведь если в рознице можно привлечь покупателя красивой картинкой или завуалированным предложением, то с оптовиками такие методы не пройдут. В оптовой торговле на первом месте всегда стоит выгода. Если ваши товары дороже чем у ближайшего конкурента, но вы предоставляете скажем бесплатную доставку, то будьте уверены, перед тем как заказать у вас партию, клиент сначала просчитает все остальные варианты и выберет тот, который в конечном результате будет выгоднее.

Но это не означает, что просто самое дешевое будет продаваться лучше всего. В каждой нише, при разных обстоятельствах, могут играть роль множество разных факторов, кроме цены — это и условия хранения и транспортировки, и наличие сертификатов качества, и скорость обслуживания и прочее, прочее, прочее. Для создания действительно конкурентоспособного предложения нужно досконально изучить портрет целевой аудитории, ее потребности, проблемы и желания.

Но если у вас отличные условия и проходные цены, то не спешите создавать сайт с прайсами и ценами от и до. Оптом никто не заказывает через кнопку “купить”. Закрывайте на контакт, а не на продажу. Опишите на странице все ваши сильные стороны, преимущества и причины работать с вами, а для того, чтобы получить прайс или подать заявку на сотрудничество — посетителю необходимо оставить свои данные, чтобы вы с ним могли связаться.

В оптовом бизнесе не бывает спонтанных или эмоциональных покупок. Для того, чтобы сбыть партию товара нужно заключать сделки через прямой контакт. Проще всего такие контакты искать через интернет.
Если вы решили продавать оптом или вывести уже существующий бизнес в интернет, то вы должны хорошо разбираться в нише и потребностях покупателей, а значит составить правильное, продающее предложение вам не составит труда. Размещайте его на странице, которую можно легко создать при помощи нашего конструктора сайтов profipages.net. Запускайте на эту страницу трафик и поток новых клиентов вам обеспечен!

comments powered by HyperComments

Понравилось? Расскажите друзьям