7 причин, почему ваши рекламные объявления не работают

Часто ли вы задавались вопросом, почему не работают ваши объявления? На БДО, в контексте, таргете…газетах, на столбах? Не впустую ли вы потратили время на их создание?

В сегодняшней статье мы разберем причины того, почему они могут не работать.

1. Неправильно подобрана ЦА

6687
Любая рекламная кампания должна начинаться с составления портрета целевой аудитории. На любой товар есть свой покупатель, со своими потребностями, проблемами и желаниями. И успех рекламных объявлений будет зависеть от того, на сколько точно вы попадете в вашего потенциального клиента.

Только в том случае, если вы продаете какие-то волшебные штуки “все для всех”, как лечебная косметика, которую можно есть, мыть посуду и удобрять цветы, то вам нужно изучать методы продвижения МЛМ, там такое ценится, но стандартные методы продвижения вряд ли будут работать.

Поэтому, прежде чем инвестировать в любой тип интернет-рекламы, стоит потратить время на определение своих целевых потребителей. К таким критериям относятся: определение возраста, пола, места жительства, интересов или должностных обязанностей, кто будет заинтересован в конкретной продукции или услугах. И затем, сделать настройку своих объявлений на данную группу.

2. Не учитываются потребности потенциальных клиентов

выявление-потребностей-клиентов
Объявление должно привлекать потенциальных покупателей. Если вы продаете сапоги и напишите в рекламе: “Сапоги женские и мужские“, то такое объявление сможет заинтересовать только в том случае, когда это будет предложение единственного обувного магазина на планете. В другом случае клиенты будут уходить к конкурентам, которые предлагают закрыть проблему клиента, а не просто говорят о том что у них продается.

Обязательно необходимо разобрать какие преимущества есть у рекламируемого товара/услуги? Чем может рекламируемый объект реально заинтересовать потенциальных покупателей? Необходимо использовать эту информацию, ведь клиенты хотят знать, что им предлагают не «кота в мешке».

То-есть объявление: “Кожаные сапоги со скидкой 30%, для всех. Широкий ассортимент. Гарантия 1 год” — будет выглядеть гораздо предпочтительней.

 Если вы находите статью полезной, поделитесь с друзьями. Спасибо!

3. Скучные объявления

Шаблонными объявлениями уже давно никого не удивишь. Любую рекламу нужно тестировать, поэтому не стоит бояться экспериментировать с одной и той же подачей контекста в разных вариациях, ведь тем самым они становятся уникальными и запоминающимися.

А если это медийные объявления, то не бойтесь переборщить с яркими цветами картинки и креативностью изображения. Но помните, что оно должно соответствовать посадочной площадке, иначе вы не оправдаете ожидания клиента.

4. Нет конкретики

Стараться в одном рекламном посте передать все преимущества рекламируемого продукта – глупо! Это в итоге не даст никакой информации ЦА и объявление станет нечитабельным.

Не стоит распыляться, необходимо сделать упор на главное преимущество либо несколько, все, конечно, зависит от формата объявления.

5. Слишком «правильные» объявления

Отполированные объявления не всегда получают переходы. Тут, конечно, все зависит от рекламируемого объекта. Например, при рекламе домов отдыха, гостиниц, аренде квартир лучше использовать реальные их фотографии. «Отфотошопленные», ретушированные изображения не будут вызывать доверия.

Рекламируя что либо, стоит избегать таких слов, как Лидеры рынка, Лучшие в сфере, Мирового уровня, Передовой, Первоклассный, Инновационный, Революционный, Самый (лучший, красивый, тёплый), Прекрасный, Фантастический и так далее.

6. Нет призыва к действию

what_is_a_call_to_action

Если с дизайном в рекламной кампании все отлично, то не стоит забывать все же о таком моменте, как включить сильный призыв к действию. К таким фишкам относятся: «перейти», «купить сейчас», «нажмите, чтобы загрузить» или «узнать больше». 

7. Не  используются правильные инструменты

Существует достаточно много инструментов, которые могут помочь сделать рекламные объявления с максимальной отдачей.  

К примеру:

Аdvancets (advancets.org) Предоставляет полный анализ всего рынка тизерной рекламы Рунета.  

Церебро (церебро.рф) Церебро не нуждается в описании. На данный момент лучший парсер для ВК.  

Дезертир (vk.com/app3046467) Помогает выяснить, кто и когда подписался на ваше сообщество либо конкурентов, а кто покинул его. В умелых руках – мощный инструмент.   

MindMeister (mindmeister.com) Сервис для создания интеллект-карт. Удобно при анализе целевой аудитории, ее классификации, разбиение на типажи и согласование полученной схемы с заказчиком.  

Photoshop (adobe.com) Платный, но незаменимый инструмент для создания креативных тизеров. Но если для вас фотошоп покажется сложным, есть онлайн-редакторы. Например: online-fotoshop.ru  

Pinterest (pinterest.com) Один из лучших сервисов по поиску картинок для объявлений.  

iStock (istockphoto.com) Если не находите подходящих изображений в Pinterest, отправляйтесь искать на iStock.  

Google диск (drive.google.com) Незаменимый сервис при работе в команде. Необходимые документы всегда будут под рукой, нужно только иметь доступ к Интернету.   

Cloud Target (cloudtarget.ru) Сервис, который следит за указанными вами сообществами, отслеживает новичков и загружает их в базы ретаргетинга прямо в вашем рекламном кабинете.

comments powered by HyperComments

Понравилось? Расскажите друзьям